商流模式变化中有一个老模式的新变化，那就是家电的前置化趋势。所谓家电前置化，所谓的家用电器前置化，是房地产开发商在精装修房间配置空调，或用户在装修房屋时安装空调，不再像以前一样房间装修完后再考虑购买安装空调。可以说，在过去，用户购买和安装空调基本上是后置的。

当然，有了空调的前置，就会有相应的前置模式。但精装修房是前置空调的主要模式和渠道，现在还有一种前置模式是居民房屋的重新装修。因此，与装修相关的装修公司、装修设计公司或专业设计师已成为空调采购和销售的重要组成部分。

从卖场的角度来看，家居建材市场是一个新兴的家电购买渠道。在装修过程中，由于家居装修，家居建材渠道比家电渠道更前沿，更适合消费者一站式购物、家居装修风格整合等消费理念，逐渐成为家电销售的重要渠道，与传统线下家电渠道并驾齐驱。

基于此，空调企业普遍认识到前置渠道的重要性，开始布局前置渠道的布局和管理。一些企业还设立了部门，负责与前置渠道提供商、装饰设计公司或专业设计师的联系。不过以往制造商都将前置渠道纳入2B业务管理，现在个人装修人数逐渐扩大，一般为2B形式管理显然已不如往常，只有作为一个新的渠道终端。

最明显的变化是，建材市场已经成为空调企业进入的市场。十多年前，家用电器和建筑材料是两个平行市场，绝大多数企业的产品在这两个市场上几乎没有交集。但现在，许多企业开始进入建材市场，通过有装修需求的客户购买建材，考虑空调配置，形成新的市场终端。

可以看出，越来越多的家电企业进驻居然之家、红星美凯龙等家居建材市场。其中，在家居建材市场中，厨房电器的销售领先优势明显，空调企业也受到启发开始逐渐入驻。与空调单元机一样，因为安装属性较强，建材市场已成为其重要的销售渠道之一，龙头企业积极布局建材市场。

为了应对新需求的变化，厂商并不局限于渠道上的变化。事实上，厂商在产品上也有新的对策。2023年冷年开盘，如海尔空调新产品率先开盘，特别推出“家中机”，所谓家中机，包括制冷热+地暖的家用中央空调；新进入国内市场的飞利浦空调于8月初在杭州发布了首款进入市场的高端产品，包括HK1系列家用变频多联式中央空调、PG1系列变频低温两联供机组，BK1系列模块化风冷热泵机组，这类产品都具有前置安装的特点；空调行业最具有创新性的奥克斯，最近推出了奥克斯“极光”客卧空调套系，也在打造提前配置安装的解决方案。

不难看出，家用电器及其空调的前置起势，一方面是大多数消费者群体经济实力大幅提升的结果。前置早期就已存在，但始终发展缓慢，受经济实力的制约；另一方面，也是跨界意识强化的具体体现。家用电器和建筑材料最初是两个并行的，几乎没有交集的市场，可以合而为之，受当前跨界趋势的影响，在当今互联互通的时代，也是必然的。

有鉴于此，空调行业的任何企业和品牌都不能忽视前置渠道的存在和价值。相关行业人士分析认为，前置需求和渠道相对隐秘，大多数都是从厂家直接到前置商家或用户的，与传统渠道联系不多，许多人忽视了前置渠道的出货问题。

据相关人士估计，这一潜在隐形渠道的厂家出货量应占行业总量的10%左右。如果他们看不到这一点，极有可能会失去一个巨大的市场。因为空调行业已经是一个存量市场，如果要在这样的市场生存发展，这个市场是不可或缺的。有前瞻性的企业和品牌已经看到了这一点，并且已经布局了很长时间。

当然，厂商也应该意识到了这一点，在前置渠道被重视后，当然会引起不可避免的竞争，利润空间将被压缩。如果你想在前置领域有所作为，你首先应该有充分的想法，为产品和运营做好各种准备，打一场有准备的战役。然而，家电前置与市场零售不一样，零售是2C模式，前置却多为2B模式。不同的模式，玩法和规则明显不同。

根据奥维云网（AVC）近日发布的数据显示，今年上半年，家电市场零售额达到3389亿元。业内专家表示，今年上半年家电市场整体消费升级趋势持续，市场新机遇不断。下半年，随着需求的增加和补贴政策的落实，预计将对家电市场产生积极的影响。