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今后家电业不能再一条道走到黑

接下来,对于中国市场上的众多家电厂商来说,不能再继续于大众消费市场这一条道上“走到黑”,要学会寻找小道、新道、支道。

 

何声||撰稿

 

眼下,对于所有家电厂商来说,不可否认的一点:大众消费市场的蛋糕没有办法再继续做大了。同时,从低价格拼抢用户、谋求规模化增长,向中高端产品顺应消费升级,谋求高质量、高利润增长,这更是一条充满艰辛而漫长的道路。对于很多厂商来说,亦是远水难救近火。

 

那么,面对企业的规模化增长需求,面对商家的可持续赚钱愿景,对于众多家电厂商来说,难道就只能困守于大众消费市场,眼睁睁看着这一市场“利减量跌”,最终在这一条道上走到黑?

 

其实,在中国家电行业,并非只有大众消费市场这一条赚钱的道路,可以走下去;只不过,过去30多年,甚至40年以来,几乎所有的家电厂商们都在这一条道路上狂奔、做大、收获,最终忽视了大道旁边的支道和小道,更忽视了道路两边的野花和风景。

 

今年以来,海信电视在大屏、高端市场外,又相继推出了游戏电视、社交电视、教育触屏电视、旋转屏电视等一系列面向不同兴趣爱好用户群体的差异化产品;事实上,在去年刚刚推出智慧屏征战彩电市场的华为,今年就将智慧屏的战场从家庭客厅向商用办公拓展。

 

更早时候,美的空调很早就启动了从客厅、卧室等不同场景的空调研发,同时还向厨房打造专属的厨房空调,并持续深耕儿童空调市场,还针对一些领域推出了移动空调。类似的情况,近年来在空调行业,还出现了电梯、塔吊、轮船、货车等不同商用场所的特种空调产品研发和市场拓展。

 

与此类似,包括冰箱、洗衣机,以及厨电等领域,都出现了一系列面向非家庭大众消费群体的特殊产品或定制产品。比如商用洗衣机、深冷医用冰箱、商用燃气灶、商用油烟机等等,这些市场的需求其实一直存在,只是因为太小而被忽视,或者无法吊起人们的胃口。

 

同样,对于家电经销商来说,近年来也出现包括二手家电,以及家电租赁等新业务和新经营模式。尽管还没有获得大量家电经销商的参与推动,也面临着需求的不稳定等挑战,但至少这一市场是长期存在的,显然需要更多商家参与并培育,一定会催生新的市场空间。

 

值得注意,与大众消费市场的规模化、体系化,以及需求的持续性、稳定性相比,这些面向细分市场、细分人群,以及专用领域的家电商机拓展,普遍存在着一个共性的问题:市场不成规模、需求不成体系、增长不可持续。而且在一些家电厂商看来,可能会面临着“投入产出不成正比”等现实难题。

 

但是,任何市场都是从无到有,任何商机都是经历培育、发展、引爆到成熟。大众消费市场对于很多家电厂商来说,也经历了20多年甚至更长时间的培育。那么,一些厂商有没有魄力和勇气,在这些细分市场上再次进行重新出发和起步引爆?

 

接下来,对于所有家电厂商来说,显然不管大众消费市场的道路怎么样,至少有一点,对于商用市场以及细分人群的细分产品拓展和布局,必须要开始行动,并加大投入力度和布局了。很多时候,路边的野花也很美!

 

来源:家电圈公众号

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