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空气净化器企业招商需以经销商需求为重点

空气污染加重,空气净化器行业迎来了快速发展期,并成为了经销商新的掘金点。为争夺终端市场的经销商资源,进而完善销售渠道,各空气净化器企业也是火力全开,各种“杀手锏”一齐上阵,以期最大限度吸引经销商注意。如今,空气净化器企业在招商过程已无法占据绝对的话语权,因此,空气净化器企业要想在招商上大获全胜,就得多多关注经销商所关心的问题。

 

经销商作为在中国市场上既传统又中坚的力量,是从企业一直到终端零售商的销售渠道里一个重要的环节,且掌握并引导着消费者的需求,在市场中起着非常重要的作用,这也不难理解为什么企业如此看重经销商资源。在传统家电时代,传统空气净化器企业掌握着绝对的市场话语权,对经销商的选择有诸多条件限制,如交付相应的押金、每个月要压库存等,经销商变成大品牌的“附庸”。而在新兴的空气净化器时代,这种情况正在被改写。由于空气净化器行业还处于市场培育期,对空气净化器企业而言,最重要的是抢占市场,只要经销商能够完成业绩,库存等条件皆可忽略不计,相比于传统空气净化器企业压货和定量的压力,空气净化器企业的优惠代理政策,吸引了不少传统家电经销商的注意。但是在面对品牌缺位、质量参差不齐、价格“滑梯”、“僧多粥少”等恶劣情况,经销商的话语权激增,空气净化器企业“一统天下”的局面已经不复存在。

 

经销商关心的问题,企业可以罗列一大串,资金、质量、品牌、价格、补贴、销售、宣传……的确,经销商会权衡企业个方面的优势,综合得考虑问题,但是一切问题的出发点都在于如何将自己的生意做好,企业可以通过买卖的方式,把产品卖给经销商,完成企业的销售任务。但经销商最关心的不是企业的政策,而是在于自己能否通过和企业合作,获得利润,,在商业社会,只有双方共赢,合作才能长久。

 

电商来临后,经销商经历前所未有的打击,靠信息不对称赚钱的时代已经远去。而渠道扁平化和新生渠道力量的冲击,使得经销商不得不更冷静地去思考生存和发展的问题,顺势而发,在发展战略上做出相应调整,经销商开始梳理自己的合理优势。在管理方面引进先进的管理系统,保证执行的连贯性和系统性。在产品组合方面,更理性的思考品牌的市场价值和上升空间,在业务方面,“多条腿走路”工程、零售、批发、均开始涉猎。在新兴的空气净化器时代,经销商必须在市场转变中抓住机遇。

 

简单的说,著名空气净化器品牌企业能否让经销商赚到钱,这是空气净化器来临后,经销商们最关心的问题,很多企业思考了各种办法,出台了各种文件,意在有效的管理经销商,但是对于经销商而言,这远远不够,企业对于经销商的工作要围绕引导、协助、控制四个方面展开,必须考虑如何从终端向上拉动,引导经销商操作产品,协助经销商建立分销渠道,保证沟通畅通,携手并进,携手共赢!

 

文章来源:中国建材家居网

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