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回血自救指南,2020年净水器企业的十条法则

因新冠肺炎疫情,消费者闭门不出、落地各大城市的开年活动无法如期举办、依赖线下且强化体验的净水行业在2020年迎来了一个艰难的开局,难道真要按下暂停键?机遇与挑战向来并存,新形势下的净水器企业应积极创新与变革,以期蓄势待发。
面对疫情,2020年净水器企业的十条自救法则
01、千方百计争取减租
  这是最重要的法则,说三遍,一定要争取!现金流丰裕的西贝贾国龙都说扛不过3个月,因此,净水品牌企业、代理商一定要争取减租,现阶段不争取,一个月之后就没机会争取。卖场救商家,也是救你们自己,你不免,到时也有很多商户交不起的。尽管卖场也不容易,但在整个产业链中,经销商所代表的门店最脆弱且最容易倒下,而他们倒下同样会影响卖场。
强者帮扶弱者,弱者请坚强。
02、率先跟平台建立新合作关系
  不管是线下平台还是线上平台,他们应对危机的管理一般是最快的,会及时调整策略,净水品牌企业应该及时跟这些平台连接,最快时间形成营销新模式,利用平台的超大流量能力和新模式,吸引销量。
03、别产生第二次危机
  对员工流动、返工的详细规划与管理,不出员工染病问题,就是对自己的保护。我相信绝大部分企业都承担不起遭受重大损失后,再遭受再停工半个月以上的损失,关键是不存任何侥幸心理。这是对自己的公司的一个保障,同时也给社会制造了一份平安。
04、赶紧筹措现金
  活下来比活得好重要,上半年是巨大的现金流挑战,别相信你下半年能补回上半年的损失,今年是补不回来的。
05、重新思考企业经营策略
  今年的疫情会导致两个最直接的后果,第一:不能促销;第二:员工返回难,人工到时是个问题。这直接导致很多公司先于品牌企业出现危机。品牌企业的合作模式,需要重新思考和评估。大公司加大工程业务,小公司慎碰工程。
06、建立新促销方式
  行业很多知名品牌企业,一年60%的销量,靠的就是一年几次全国大促完成。过去,春节期间,就已经开始举办大型活动,今年的大促,将会来得很晚。即使疫情结束,人们内心的恐慌也需要很长一段时间来平复。也许2020年上半年开展的大促都会受到重大影响。针对这种情况,企业可以减少线下促销的投入,加大线上促销的投入。线下聚集人流减少,很多消费会转移到线上,早转变,早受益。
07、加大线上的投入
  像户外广告,要的就是大人流,很明显,上半年的人流聚集,是会受到影响,同时人们注意力全在防护自己,对广告的关注度是会下降,户外广告的效果是会大打折扣的。所以今年的线上广告,将会是很多企业争抢的,需要提前构思如何做线上广告。也许有的企业会说,正要跟大家相反,加大户外广告投入,关于这一点,实力强大的企业,当然不应该受什么影响。
08、降本增效、优化团队
  要降本增效,加大研发,提升效率,优化团队。这是一个永恒的话题,但危机中更加重要,做不好危及生存,也是一个变革的窗口机会,要当成变革的动力。
09、留足应对危机的现金
  本次疫情所产生的经营教训,我还是愿意用现金储备来强调。大部分企业,为了追求高速发展,资金一般都绷得很紧,很少为大的危机留有比较充裕的备用资金,能有两三个月的准备算是不错的。日本经营之圣松下幸之助特别强调的“水库式经营”,就是要留有余裕;另一位日本经营之圣稻盛和夫,也特别强调这一点,并且让他创办的京瓷,保留有安稳度过3年以上危机的可变现资金。我相信,今天的中国企业,很少有能这么做的,因为我们一直处于中国大的红利期,根本没碰到极端的危机事件。但一旦碰到,如果没准备,就是不可逆的死亡。因此,中国的净水器企业宁可发展慢一点,也要保证足够应对长期危机的现金,也许时间长了,不追求高速发展的你,最后成为最好的企业。
10、学习的重要性
  时刻不要忘记学习。所有的危机都会过去,祝所有的企业危机之后,都会越来越好。
来源:大家居洞察

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