第十五届上海国际水展

上海国际水处理展览会(净水) AQUATECH CHINA 2022

202268-10日 上海 | 国家会展中心(虹桥)

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家电市场总在不经意间释放变数

家电产业最近几年来的很多变化,都隐藏在一线市场中,总是在不经意间实现从量变到质变的飞跃。这会让很多厂商的步伐,跟不上市场变化的进程。

 

铁打的家电业,流水的家电人。有人选择离开,自然就会有人选择进入;有人认为这个行业太老、太传统已没有发展的希望和突破的空间,却还有人认为这个行业蛋糕这么大、隐藏巨大商机有待慢慢发掘,但老观念老思路肯定不行了。

 

对于当前的中国家电市场来说,大量从业多年的家电人们,正在从当年的豪情万丈、激情似火,步入了疲乏、困顿、迷茫期,谈不上什么激情,不过是一份养家的工作和生意。不过,仔细梳理最近几年的家电市场发展和走势,家电圈则意识到,步入成熟期、稳定期的家电产业,总是在不经意间释放变数与变化。而很多企业和商家们早就陷入了“温水煮青蛙”效应中,开始掉队。

 

变化一:离开与进入,机会与困惑

 

这几年的家电市场,我们看到的一个巨头化、甚至寡头主导的产业格局,已经全面形成。大量的中小家电企业和商家们,不是选择转行转型、就是被迫关门歇业。

 

但是,我们没有看到的是,一些手机、互联网企业们,却打着智能家居的未来趋势,纷纷跨界进军家电产业抢市场、抢蛋糕;同时,还有一大批的外资、合资品牌,则看到了中国消费的高端化需求和蛋糕,从而通过各种方式和路径,重新扎根中国市场;此外,还有一批的创业、创新企业,包括家电巨头、零售巨头孵化的创业公司,以一些明星、爆款品类,再次杀入家电市场。

 

面对家电这个完全开放的市场,当前的局面显然是“有人进来,有人逃离”。不管新进者,还是逃离者,都是出于自身的经营策略选择,而与行业的走势和发展并没有太多的关系。这就也不足以成为判断一个行业发展走势的“窗口”。

 

事实上,对于家电产业来说,有两个基本事实一直没有改变:一是家电已经是家庭必备品,其朝阳行业的属性,从来没有改变;二是家电不是一个造富的新产业,其舞台很大但投机的空间很小。

 

变化二:重组与并购、集中化和碎片化

 

这几年,变化的不只是家电市场上的品牌商们,出现了很多新面孔,大量老品牌也并没有消失,反而通过品牌租赁、授权等方式,继续在一线市场上继续发展。所以,很多人都说,中国家电产业竞争还不够激烈、白热化,市场上的品牌还有数百个。

 

其实,这些年家电产业变化最多,也是最大的,还是家电零售渠道。一边是在互联网时代浪潮下,家电企业主导的“工厂直营”、“变代理批发商为代理运营商”,成为主流和标配,这就引发大量家电区域代理商和经销商们,面临着重组和洗牌;另一边则是京东、天猫等新零售巨头的崛起后,他们不只是带来的线上占比快速提升,还带来了家电零售业态持续下沉,简单来说就是“开放平台、吸引经销商加盟”,然后完成从“零售到零售批发”全覆盖。

 

可以看到的是,这几年的家电零售渠道变革呈现出两种“截然不同”的走势:一边是市场份额的高度集中,京东、天猫、苏宁易购三家的占比就已经突破50%以上,基本上可以说是巨头化;另一边则是市场零售网点的全面碎片化,直播电商、内容电商,以及KOL带货等层出不穷,消费者买家电的平台和网点越来越多样化。

 

在这种家电零售格局巨头化,以及零售网点碎片化背后,其实最后都是一股力量,那就是大资本驱动的零售大平台,开始不满足于单一媒介与用户的沟通,而是主动根据用户的需求,提供各种新的成交平台和网点,从而实现个性化与规模化的一体。比如直播电商背后,就因为有了京东、天猫,以及抖音等平台的支撑。

 

变化三:增长与下跌、消费低迷和商业新机

 

与过去20年、30年相比,如今的家电市场,让众多家电人们最为不适应的,就是市场竞争环境、竞争格局,以及消费需求等要素,变得越来越复杂,越来越多变。比如,彩电市场,行业下滑是定局,但部分企业还在保持着增长;同样,在行业整体上涨过程中,一些家电企业却因为自身的经营策略低迷,而出现逆势下跌。

 

出现这种局面的原因,很简单。表面上看是市场竞争环境和格局,变得复杂了;实际上,则是企业的经营策略和手段,如果还不变化,还是过去的那套“一招鲜吃遍天”、还是满足于“粗放式增长、规模化扩张”,根本不去关注对手变化,用户的变化,很容易就会陷入“有投入没产出”的泥潭之中。

 

在“行业下跌、企业上涨”背后,正是一些企业已经找到在消费低迷下的行业新商机。这几年,很多企业标准动作,就是搞多品牌的用户分层化经营,解决的问题就是将品牌文化、产品风格,颠覆满足不同需求的用户;同时,还有一些企业正在加速推动的场景化营销,也是要跳出单一硬件产品的低价销售,聚焦用户生活需要的方案化、场景套系化销售。

 

可以明确地说,当前家电市场的主流是消费的低迷与不旺,大量用户似乎对于低价促销已经没有了兴趣和想法。但是,另一方面,在细分市场,细分品类,以及细分品牌上,一些企业还在收获着上涨与意外惊喜。这种强烈对比的背后,正是市场的复杂,与企业竞争实力差的拉大。

 

在“唯一的不变,就是变化”的时代浪潮下,与30年前相比,中国家电业发生很大的变化。但唯一没有变化的,就是家电是一个值得付出,值得投入,值得深耕的行业,有能力、有想法的家电厂商只要愿意参与并深耕,就一定会收获意外和惊喜!

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