第十五届上海国际水展

上海国际水处理展览会(净水)

AQUATECH CHINA 2022

202268-10

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净水器行业发展方向在哪?细分市场是关键!

大家的生活水平在日益提升,消费升级,因为人们对健康的重视度越来越高,市面上也就出现了健康相关的家电,再加上对水污染的担忧和自来水二次污染事件的发生,净水器的市场潜力也就慢慢展现了出来,被越来越多的企业所发现和投身这个行业,净水器市场随之蓬勃发展,净水器的普及率也更高了。

 

净水器发展至今,竞争剧烈,产品净化技术从反渗透、超滤、纳滤、活性炭等中,将反渗透确认为主要的产品结构,在这个基础上,又开始了通量升级迭代的发展方向。从今年的双十二来看,期间净水器恢复了常规增长的态势,线上销售同比增长了21.2%,相比于之前,线上整体还是盛行高配低价策略。对于净水器市场的未来来说,线上市场还是急需高端的产品去拉升溢价,来摆脱单一的低价竞争,换种思路,会不会从以下三个方向向未来发展更好。

 

 

1、反渗透技术依旧占据主场

 

今年受疫情影响,上半年的净水器销量虽然呈现下滑趋势,但其中反渗透净水器产品不论是线下还是线上,份额占比还是很高的。

 

2、大通量和便利

 

如今大部分人都是快节奏的生活方式,更崇尚便利性的家电,当我们从净水器的品类发展看,通量更大、功能更全和安装换芯更便利会更受欢迎。

 

3、联合房地产行业

 

现如今消费者对健康类产品愈加重视,特别是正准备装修新房的消费者。虽说房地产行业在目前发展低迷,但是国内人口基数庞大,红利还是存在的。买房子就要装修,家居和家电都是承载在房产上的,若是能够联合房地产,相信还是可以抢占市场,迅速实现放量。

 

而净水器未来的客户大约分成这几种:

 

低线市场新增客户:

 

这类客户通常对净水器了解甚少或是完全不知道还有净水器,属于空白市场。因此还是要多加宣传,增加这类消费者的普及率,这其中市场还是很大,机会更多。

 

中高线市场新增客户:

 

这类客户对净水器是有一定了解的,但是觉得净水器可有可无,属于观望群体,因此要针对这类客户的需求来改变产品。

 

更新客户:

 

这类客户对净水器了解颇深,因为早前已经购买过净水器,用了已经有些时间了,有了想要更换满足自己新需求产品的想法。这类消费者通常对品牌和净水精度等要求更高,是净水市场的潜在高端用户。

 

对于未来的净水器行业来说,市场潜力还是巨大的,前景是可期的,只要基于产品的迭代升级,还有对细分市场进行开拓。

 

文章来源:上海国际水展

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