十四届上海国际水处理展览会(净水)

2021年6月2-4日 上海 | 国家会展中心(虹桥)

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净水器产业品牌格局悄然生变

随着净水器产业渐入成熟期,一轮巨头主导的格局已经成形,大量企业将被迫出局。净水器产业逐渐回归到产业发展和市场消费的本位,必须要靠产品、渠道、促销、服务来一步步赢得用户。同样,市场消费的品牌化趋势已经渐入佳境。

 

由此,这也带动净水器市场品牌格局悄然生变。曾经被誉为专业型净水企业相继落后,相反”半路出家”的企业,或立足智慧家庭的解决方案之一,或立足于粉丝经济、或立足于品牌营销推力,异军突起改变了产业竞争的格局和消费趋势。

 

从我国净水器的销售区域分布来看,我国净水器行业主要集中于华东和中南地区;其中,2019年我国华东区的净水器零售额占比达到30.88%,居于首位;其次是中南地区的零售额占比为19.91%。

 

过去几年一路高涨的净水器消费市场,在2019年嘎然而止,增速全面放缓回落。2019年中国净水器市场主要是由于受到国内经济环境以及房地产调整等因素的影响,行业内部环境红利减弱,导致净水器市场零售额有所下滑。虽然,净水市场容量高达千亿,但消费市场规模目前仍然还在5、6百亿左右,如何突破规模增长瓶颈?

 

进入2020年以来,净水器零售市场再次出现预期中的下跌。来自多家机构市场监测数据显示:今年以来,净水器零售市场应声下跌,虽然线上市场仍然保持着逆势上涨,但是线下市场跌幅高达50%左右,几乎是腰斩。

 

净水器在线上市场保持着一定增长,但与过去相比增速回落,而且线下市场的跌幅较大,这意味着今年净水器市场走低、下跌将毫无悬念。更为重要的是,今后1、2年净水器市场也将难以找到反弹的空间和动力。

 

虽然最近几年来,净水器被誉为家电行业的新风口,吸引了来自各方企业的参与抢夺,也吸引了不少家电经销商的加盟经销。这在活跃市场的同时,也加剧了市场竞争的激烈程度,从蓝海到红海,如今再是低价的血海拼杀,不过短短几年时间。

 

其中最为明显的,则是净水器从最初建材水暖等渠道,以及品牌专营店为主场,如今已经转变为网上电商网店、线下家电连锁卖场、家居建材商场品牌专区为主,彻底走出了”小弱渠道的专营”,全面转向”大资本大渠道联营”新通道。

 

受到冲击最大的,则是净水器市场的低价格战,层出不穷,持续不断。从小米打响低价第一枪之后,包括美的、沁园、海尔、九阳等一大批企业,纷纷都在借助低价抢市场。由此,这也冲击了那些原有专业型净水企业赖以为生的”层层代理批发”模式,导致他们的经营成本居高不下,难以为继,大量净水器市场投机者和弱小者,份额被吞食。

 

事实上,最近三五年来,整个净水器消费市场的品牌分化已经加速开启:品牌数量虽然仍高达五百多个,但领军企业驱动下的”二八格局”全面显现,大量专业型中小净水器企业出局,只是时间的问题。按照家电市场品牌化消费的趋势,未来无论是线上还是线上,行业三强、五强的市占率还将继续攀升,剩余90%的企业要么出局、要么收缩。

 

可以预见,在未来2、3年内,净水器行业将会出现一轮企业和品牌出局的大潮,超过50%以上的净水企业面临出局。那些还以”小而美”得意的净水器企业们,出路只有两条:要么做大,要做出局。

 

今年以来,虽然净水市场线上、线下品牌消费格局,已经基本确认,领军品牌优势得到巩固。但是,对于众多净水企业而言,在消费市场,线上市场的增长得益于低价格的拉动,而线下市场的大跌却缺乏相应的自我拯救手段;在商用市场,一些企业的盲目扩张却遭遇亏损陷阱,而且大量商用市场的”租赁经营模式”对企业的运营效率提出较高的要求。

 

对于净水企业来说,当前最大挑战就在于:消费市场低迷,增长乏力;商用市场投入大、回报周期长。那么下一步的机会和空间,又在哪里?无论是当下还是未来,净水市场都不容瑕疵,同质化严重的产品,没有技术浑水摸鱼的企业,都将在时代的浪潮中消失,未来的净水市场,必然属于能够解决用户诉求的科技创新、差异化、细分市场的天下。

 

来源:直饮水时代

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